Kartu su klientu Įkrautas, UAB šiuo metu ieškome B2B pardavimų vadovo (-ės).
Tai rolė patyrusiam pardavimų profesionalui, kuris nori ne tik siekti pardavimų rezultatų, bet ir kurti aiškesnę B2B pardavimų kryptį, stiprinti komandą bei prisidėti prie augančios energetikos sprendimų įmonės plėtros.
Įkrautas – išmanių energetikos sprendimų įmonė, diegianti elektromobilių įkrovimo stoteles, saulės elektrines, energijos kaupiklius ir kitus infrastruktūros sprendimus. Įmonė dirba su privačiais klientais ir įvairaus dydžio verslais – nuo gamybos, logistikos ir prekybos iki biurų, viešųjų erdvių bei infrastruktūrą valdančių organizacijų. Įkrautas valdo visą procesą: konsultuoja, projektuoja, tiekia įrangą, atlieka montavimo darbus ir užtikrina techninę priežiūrą.
Šioje rolėje reikės:
· Vadovauti B2B pardavimų komandai, formuoti aiškią kryptį, tikslus ir atsakomybes, padėti jai siekti rezultatų**,** reguliariai įsiklausyti į komandos poreikius ir užtikrinti reikalingą palaikymą efektyviam darbui.
· Kurti, stiprinti ir prižiūrėti B2B pardavimų procesą – nuo potencialių klientų identifikavimo, poreikio išsigryninimo ir komercinių pasiūlymų iki derybų, sutarčių pasirašymo ir tolimesnio santykio su klientu vystymo.
· Valdyti potencialių klientų ir pardavimo galimybių procesą - sekti aktyvias galimybes, jų kokybę, eigą, prioritetus, prognozuojamus rezultatus ir užtikrinti, kad komanda dirbtų sistemiškai.
· Ieškoti naujų verslo galimybių, vertinti rinkos poreikius, inicijuoti plėtros kryptis ir siūlyti sprendimus, kurie galėtų auginti įmonės pardavimus.
· Kartu su vadovų komanda dalyvauti formuojant pardavimų tikslus, vertinant rinkos poreikius ir prisidėti prie sprendimų, kokius produktus, paslaugas ar jų paketus verta vystyti skirtingiems klientų segmentams.
· Formuoti komerciškai patrauklius produktų ir paslaugų paketus veerslo klientams, bendradarbiaujant su techninėmis ir projektų komandomis, kad siūlomi sprendimai atitiktų realius klientų poreikius ir įmonės galimybes.
· Dirbti su ilgesnio ciklo B2B pardavimais, kuriuose svarbus techninio poreikio supratimas, pasitikėjimo kūrimas, komercinis argumentavimas ir tinkamo sprendimo pasiūlymas.
· Bendradarbiauti su techninėmis, projektų, marketingo ir kitomis vidinėmis komandomis, kad klientui būtų pasiūlytas realiai jo poreikius atitinkantis sprendimas.
· Stebėti rinkos tendencijas, konkurencinę aplinką, klientų poreikių pokyčius ir pagal tai siūlyti praktinius veiksmus pardavimų krypčiai stiprinti.
· Dalyvauti priimant svarbius komercinius ir plėtros sprendimus kartu su įmonės vadovų komanda.
Tikimės, kad jūs:
· Turite patirties statybų, nekilnojamojo turto, infrastruktūros, inžinerinių sistemų, ŠVOK, pramonės ar pastatų priežiūros sektoriuose.
· Turite sėkmingos B2B pardavimų patirties, ypač dirbant su didesnės vertės, ilgesnio sprendimo priėmimo ciklo paslaugomis ar sprendimais.
· Esate dirbęs (-usi) su verslo klientais, kur svarbu ne tik aktyvus pardavimas, bet ir kliento poreikio supratimas, sprendimo pritaikymas, ilgalaikio santykio kūrimas bei derybos.
· Turite vadovavimo komandai patirties arba jau esate natūraliai prisiėmęs (-usi) lyderystę pardavimų komandoje.
· Gebate struktūruoti pardavimų veiklą - matyti, kas veikia, kas stringa, kokių procesų trūksta ir kaip komandai dirbti efektyviau.
· Esate orientuotas (-a) į rezultatą, bet kartu suprantate, kad stiprus rezultatas kuriamas per komandą, aiškią kryptį ir nuoseklų darbą su klientais.
· Turite strateginį mąstymą, bet nevengiate praktinio įsitraukimo – ši rolė reikalauja gebėjimo ir matyti platesnį verslo paveikslą, ir padėti komandai kasdieniuose veiksmuose.
· Esate iniciatyvus (-i), savarankiškas (-a), gebate prisiimti atsakomybę ir siūlyti sprendimus, o ne tik vykdyti jau suformuluotas užduotis.
· Mokate lietuvių ir anglų kalbas.
· Turite vairuotojo pažymėjimą.
Didelis privalumas, jeigu turite:
· Patirties energetikos, atsinaujinančios energetikos, elektromobilių įkrovimo, saulės elektrinių, energijos kaupimo ar panašiuose techniniuose sprendimuose.
· Kontaktų tinklą tarp nekilnojamojo turto vystytojų, infrastruktūrą valdančių įmonių, gamybos, logistikos, prekybos ar kitų verslo klientų.
· Patirties dalyvaujant viešuosiuose pirkimuose.
· Patirties kuriant ar tobulinant pardavimų procesus, CRM naudojimą, potencialių pardavimų procesą ar komandos darbo struktūrą.
Ką siūlome:
· Galimybę prisijungti prie augančios energetikos sprendimų įmonės, veikiančios aktualioje ir sparčiai besikeičiančioje rinkoje.
· Rolę, kurioje galėsite daryti realią įtaką B2B pardavimų krypčiai, komandos veikimui ir įmonės augimui.
· Tiesioginį bendradarbiavimą su įmonės vadovų komanda ir įsitraukimą į svarbius komercinius bei plėtros sprendimus.
· Atvirą, bendradarbiaujančią ir neformalią kultūrą, kur svarbus rezultatas, iniciatyva, atsakomybė ir komandiškumas.
· Darbo vietą Vilniuje, J. Jasinskio g. 16, Verslo trikampyje. Darbo modelis – iš biuro, su žmogišku lankstumu individualiose situacijose.
· Fiksuotą atlygio dalį: 3 000 – 3 700 Eur bruto, priklausomai nuo patirties ir kompetencijų.
· Papildomą motyvacinę sistemą, susietą su skyriaus rezultatais.
· Papildomas naudas: sveikatos draudimą (po išbandymo laikotarpio), Spark transporto paslaugas ir kitas vidines iniciatyvas.