Wir machen betriebliche Mobilität smarter. Seit 2004 entwickeln wir mit Leidenschaft cloudbasierte Software für das Fuhrpark- und Flottenmanagement. Als marktführender Anbieter unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Flotten effizienter und nachhaltiger zu steuern.

Als Head of Sales (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsbereich der InNuce Solutions und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Product und Customer Success zusammen. Im Fokus steht dabei nicht der Aufbau großer Teams, sondern ein hochperformanter, effizienter und qualitativ starker Vertrieb. Du kombinierst strategische Weitsicht mit echter Hands-on-Mentalität, gehst im Vertrieb operativ voran, entwickelst gemeinsam mit deinem Team eigene Kundenpipelines und baust langfristige Kundenbeziehungen sowie skalierbare Vertriebsprozesse auf. Dabei verkauft ihr nicht nur Software, sondern echten Mehrwert für eure Kunden.

Deine Aufgaben

Sales Skalierung & Wachstum - Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation operativ weiter, skalierst bestehende Prozesse und Strukturen und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum unserer SaaS-Plattform.
**Sales Leadership & Eigenvertrieb -**Du führst unser Sales-Team mit klaren Zielen und gehst gleichzeitig selbst aktiv und mit gutem Beispiel im Vertrieb voran – vom Aufbau einer eigenen Pipeline über die Conversion qualifizierter Inbound-Leads und skalierbare Outbound-Aktivitäten bis hin zu Bedarfsanalysen, Demos und erfolgreichen Deal Closings.
Umsatzverantwortung & Forecasting - Du verantwortest die Erreichung unserer monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele (ARR/MRR) und steuerst sämtliche Vertriebsaktivitäten anhand klarer KPIs und belastbarer Forecasts.
Lead Generation & Outbound Management - Du verantwortest den Ausbau unserer Lead-Generation-Aktivitäten, steuerst interne Inbound-Leadkanäle, externe Call-Center-Strukturen sowie automatisierte Outbound-Kampagnen über E-Mail und LinkedIn und generierst mit deinem Team qualifizierte Leads über Fachmessen und Branchenevents.
Pipeline & CRM Management - Du entwickelst unsere Sales-Pipeline kontinuierlich weiter, sorgst für transparente Reports und optimierst den gesamten Sales Funnel sowie die Datenqualität in unserem CRM (HubSpot).
Stakeholder & Partner Management - Du navigierst dein Team sicher durch komplexe Buying Center, baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und entwickelst strategische Partnerschaften und Kooperationen mit relevanten Branchenpartnern.
Cross-funktionale Zusammenarbeit - Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Product und Customer Success zusammen, entwickelst Prozesse kontinuierlich weiter und stellst eine optimale Customer Journey sicher.
Markt- & Kundeninsights - Du bringst wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen und dem Markt zurück ins Unternehmen und trägst aktiv zur Weiterentwicklung von Produkt, Positionierung und Sales-Ansatz bei.
Performance Optimierung - Du analysierst kontinuierlich relevante Vertriebs-KPIs, optimierst Conversion Rates sowie Sales-Prozesse und entwickelst den gesamten Vertriebsansatz datengetrieben weiter.

Dein Profil

Sales Expertise - Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-SaaS Softwarelösungen im Enterprise Segment in einer Head-of-Sales-, Teamlead- oder Senior-Account-Executive-Rolle – idealerweise im Bereich Mobility, Logistik oder Fuhrparkmanagement
Closing & Vertriebsstärke - Du bist ein starker Vertriebler mit echter Hands-on-Mentalität, gehst selbst proaktiv in den Vertrieb und überzeugst souverän in Bedarfsanalysen, Demos, Verhandlungen und Deal Closings auf Entscheider-Ebene.
Outbound Lead Generation - Du bringst fundierte Erfahrung in Aufbau, Steuerung und der Skalierung moderner Outbound und Lead Generation Funnel mit – insbesondere in der Steuerung externer Outbound Call-Center und automatisierter Outbound-Kampagnen über E-Mail und LinkedIn sowie der Generierung neue Leads über Fachmessen und Branchenevents.
Leadership & Skalierung - Du hast Erfahrung im Aufbau, der Führung und Weiterentwicklung von Sales-Teams sowie in der Skalierung von Vertriebsprozessen und -strukturen.
CRM & KPI-Orientierung - Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und sicher mit CRM-Systemen (HubSpot) sowie relevanten Vertriebs-KPIs, Forecasts und Reporting-Strukturen.
Kommunikation & Stakeholder Management - Du kommunizierst überzeugend auf allen Ebenen, bewegst dich sicher in komplexen Buying Centern und baust langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und Entscheidern auf.
Unternehmerisches Denken & Drive - Du arbeitest strukturiert, handelst eigenverantwortlich, erkennst Wachstumspotenziale und bringst ein hohes Maß an Ownership, strategischem Denken und Umsetzungsstärke mit.
Teamplayer & Kollaboration - Du arbeitest gerne cross-funktional mit Product, Marketing, Customer Success und der Geschäftsführung zusammen und trägst aktiv zu einer positiven, ambitionierten Teamkultur bei.
Kommunikationsstärke - Du überzeugst durch Souveränität, Empathie und Verhandlungsgeschick – auf Deutsch und Englisch.
Mobilitätsverständnis - Interesse an Themen wie Flottenmanagement, Leasing oder intermodale Mobilität ist ein großes Plus.
Netzwerk (Nice-to-have) - Bestehende Kontakte in der Fuhrparkmanagement-, Mobilitäts- oder Leasingbranche helfen dir beim Einstieg.
Reisebereitschaft im DACH-Raum zu Fachmessen und Kundenterminen vor Ort.

Wir bieten dir

Vergütung & Upside - Attraktives Fixum plus ungedeckelte Provision – deine Performance bestimmt deinen Erfolg.
Flexibilität & Work-Life-Balance: Unbefristeter Vertrag, hybrides Arbeiten und 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche freie Tage an Weihnachten und Silvester.
Mobilität & Vorsorge: Zuschuss zum Deutschlandticket, JobRad-Leasing sowie betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
Gestaltungsspielraum & Impact: Du verantwortest und gestaltest aktiv unseren Vertriebserfolg, übernimmst echtes Ownership und setzt deine Ideen schnell in die Praxis um.
Team & Kultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein offenes, familiäres Miteinander.
Arbeitsumfeld & Tools: Moderne Sales-Tools, klare Prozesse und ein datengetriebenes Umfeld, das dich optimal bei deiner Performance unterstützt.

Wenn du Teil unseres Teams werden möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Bitte sende uns deinen CV und ein kurzes Motivationsschreiben inkl. frühestmöglichen Eintrittstermins und Gehaltsvorstellung per E-Mail an [email protected]

Dein HR-Ansprechpartner

Herr Arne Tauchmann

[email protected]

040 – 328 90 19 33

Weitere Informationen: www.innuce-solutions.de