Desde la división de Industria de Fritz&Muller estamos colaborando con una compañía líder en el desarrollo de soluciones técnicas de alto valor añadido para la Industria de las Bebidas. La empresa cuenta con una sólida trayectoria en innovación, desarrollo de producto y orientación al cliente, combinando excelencia técnica con una clara visión de negocio.
Buscamos un/a Head of R&D | Technical Sales Manager que actúe como referente técnico-comercial de la compañía, liderando el desarrollo de negocio, la relación con clientes estratégicos y la identificación de nuevas oportunidades de mercado, aportando al mismo tiempo una sólida visión técnica y de innovación para impulsar el crecimiento sostenible de la organización.
RESPONSABILIDADES
La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la estrategia comercial de la compañía, actuando como enlace entre las necesidades del mercado y las capacidades técnicas de la organización.
Entre sus principales responsabilidades se encuentran:
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento y la expansión de la compañía en mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y potenciales áreas de crecimiento.
• Actuar como interlocutor técnico de referencia ante clientes, proporcionando asesoramiento especializado y soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y liderar el proceso de desarrollo de nuevas cuentas.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción, Calidad y Operaciones para garantizar la correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
• Detectar necesidades del mercado y trasladarlas al área de I+D para impulsar el desarrollo de nuevos productos y mejoras técnicas.
• Liderar iniciativas de innovación orientadas a generar ventajas competitivas y nuevas oportunidades comerciales.
• Coordinar proyectos de desarrollo de producto junto con el equipo técnico, asegurando su alineación con las demandas del mercado.
• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes nacionales e internacionales.
• Elaborar previsiones comerciales, análisis de mercado e informes de actividad para la Dirección.
• Contribuir a la definición de la estrategia de innovación y desarrollo de producto desde una perspectiva orientada al cliente y al negocio.
REQUISITOS
• Titulación universitaria en Química, Ingeniería Química, Biotecnología, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o disciplinas afines.
• Experiencia consolidada en posiciones técnico-comerciales dentro del sector industrial, preferiblemente vinculadas a la industria de bebidas, alimentación, ingredientes o especialidades químicas.
• Conocimientos sólidos en desarrollo de producto, innovación y transferencia tecnológica.
• Experiencia en gestión de clientes B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas complejas y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y fuerte orientación al cliente.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel alto de inglés.
SE OFRECE
• Incorporación a una compañía sólida y referente en su sector.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio y la relación con clientes clave.
• Entorno internacional, innovador y altamente orientado al mercado.
• Participación en proyectos de innovación con impacto real en el desarrollo de nuevos productos y soluciones.
• Autonomía, visibilidad y capacidad de influencia dentro de la organización.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.