Localisation | Full REMOTE
Job | HEAD OF ENTERPRISE - COMPTABILITÉ
Exp | 8 à 15 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).
Salary | UP to 80k fixe + 40K variable déplafonné
Le contexte
Rattaché(e) au CRO, vous serez responsable du développement commercial d’Inqom, du pilotage de l’équipe Sales, et de la structuration de notre stratégie grands comptes.
Votre rôle : faire grandir la base clients Inqom et accélérer la diffusion de notre solution sur tout le territoire.
Un poste clé, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie commerciale, pour un profil expérimenté du secteur, capable de combiner vision business et exécution rigoureuse.
Les missions
Développement & Stratégie commerciale
- Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.
- Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.
- Structurer un plan d’attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).
- Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur
- Participer aux salons, événements, webinars et rdvs Grands Comptes pour accroître la notoriété d’Inqom
Management & Structuration de l'équipe
- Encadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)
- Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.
- Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.
- Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale
- Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés)
Pilotage & Performance
- Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.
- Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.)
- Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing)
- Travailler étroitement avec l’équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.
Grands Comptes & Partenariats
- Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques
- Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure
- Négocier des accords-cadres avec les groupements et tête et de réseau
Votre profil
- 8 à 15 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs,intégrateurs…).
- Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.
- Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants
- Goût pour la transformation et l’accompagnement du changement dans les cabinets.
- Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe
- Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.
- Esprit analytique, structuré et orienté résultats
Avantages
- Un rôle central dans une scale-up française à forte traction, soutenue par le groupe Visma.
- La possibilité de structurer une machine commerciale sur un marché en pleine mutation (IA, automatisation comptable,cabinet augmenté).
- Une collaboration étroite avec le CRO, les équipes Customer Architects et RevOps
- Un environnement exigeant mais humain, avec une vraie culture du résultat et du collectif.
- Full remote possible, bureau à Paris (Place de la Concorde) et déplacements ponctuels chez les clients.
- Mutuelle Helium by Générali, matériel premium, séminaires d'équipe