En Nuclio Talent estamos buscando un/a Head of Revenue Operations para una de las scaleups más destacadas del ecosistema nacional e internacional.
¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Head of RevOps?
- Diseñar e implementar estrategias para optimizar los procesos de RevOps
- Analizar datos y métricas para identificar oportunidades de optimización de ingresos y colaborar con equipos en la ejecución de iniciativas.
- Liderar y desarrollar un equipo de profesionales de Revenue Operations, fomentando una cultura de mejora continua e innovación.
- Implementar y mantener sistemas y herramientas que den soporte a Revenue Operations, como CRM, plataformas de automatización de marketing y herramientas analíticas.
- Liderar iniciativas de crecimiento de ingresos, incluyendo estrategias de pricing, programas de upselling y cross-selling, y acciones de retención de clientes.
- Supervisar la implantación y optimización del stack tecnológico de ventas y marketing para mejorar la generación de leads, las tasas de conversión y el rendimiento comercial.
- Realizar análisis periódicos del pipeline de ventas, la precisión de las previsiones y las proyecciones de ingresos para facilitar la toma de decisiones.
- Definir y liderar acciones de Go-to-Market (GTM) en colaboración con los equipos de Marketing, Ventas y Producto, asegurando una ejecución alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Desarrollar la función de Business Intelligence, creando dashboards, modelos de reporting y análisis avanzados que permitan monitorizar el rendimiento del negocio y detectar oportunidades de mejora.
- Diseñar e impulsar programas de Sales Enablement y Revenue Enablement, proporcionando procesos, formación, herramientas y recursos que maximicen la productividad y efectividad de los equipos comerciales.
- Gestionar y evolucionar el ecosistema tecnológico de Revenue Operations (CRM, herramientas de automatización, analítica, atribución y prospecting), garantizando la integración, escalabilidad y adopción de las plataformas.
- Liderar proyectos transversales de transformación y optimización de procesos, asegurando la alineación entre estrategia, operaciones y tecnología para acelerar el crecimiento de ingresos
¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?
- Más de 5 años de experiencia en una posición similar dentro de una empresa tecnológica o SaaS de éxito.
- Trayectoria demostrable apoyando a equipos comerciales y de revenue en startups o scaleups
- Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de negocio.
- Sólidas capacidades analíticas, con habilidad para recopilar, organizar, analizar e interpretar grandes volúmenes de información con precisión y atención al detalle.
- Experiencia demostrada en planificación y gestión de cuentas.
- Capacidad para elaborar comunicaciones efectivas adaptadas a distintos niveles técnicos.
- Experiencia en el uso y formación en metodologías de venta consultiva y venta de soluciones.
- Nivel fluido de inglés.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Experiencia trabajando con productos SaaS o tech.
¿Por qué debería aplicar a la oferta de un/a Head of RevOps?
- Salario: 90.000€ B/A - 120.000€ B/A + Phantom Shares
- Ubicación: Barcelona, Valencia o Madrid
- Paquete de beneficios.
- Horario flexible.