Nous cherchons le ou la leader capable de structurer et d'accélérer notre croissance.

Ce poste est clé pour l'avenir de Comet. Nous cherchons un profil hautement stratégique et de terrain, capable de dialoguer aussi bien avec des directions achats qu'avec des directeurs généraux.

Votre mission : Prendre la tête de notre équipe de développement commercial et Grands Comptes, consolider nos alliances stratégiques avec les grands comptes, et porter la vision business de Comet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directions Achats).

En tant que Head of Business Developement & Key Accounts(H/F), vous êtes le moteur de notre croissance commerciale sur les Grands Comptes B2B.

Vous avez à la fois une casquette opérationnelle et stratégique : vous maniez aussi bien la chasse que le management et l’analyse.

1. Développement commercial & Pilotage contractuel

Vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes en direct pour comprendre le quotidien de ton équipe
Vous pilotez et développez l'activité Outbound : chasse de nouveaux comptes, prospection active sur des cibles multi-utilisateurs
Vous gérez les appels d'offres et accompagner les KAM sur les comptes stratégiques à fort enjeu
Vous négociez de contrats-cadres complexes avec les Directions achats des clients (25% de ton poste)
Vous êtes le garant de la rentabilité et de l'homogénéité de nos accords.
Vous fiabilisez les processus administratifs liés aux grands comptes

2. Management

Vous managez un pôle de 11 talents (5 Key Account Managers et 1 Manager Outbound , avec management indirect de 6 SDR/BDR). Vous animez, challengez leurs actions commerciales
Vous êtes un manager "terrain". Vous accompagnez vos équipes sur le closing et vous les faites monter en compétence sur la vente de valeur.
Vous insufflez une culture de l’excellence, où l'on célèbre autant la data (KPIs) que l'audace commerciale.
Vous définissez une feuille de route pour pénétrer les organisations complexes en mettant en oeuvre une stratégie de réseau reposant sur nos clients les plus fidèles, le réseau senior dont dispose l’équipe, et les équipes Achats
Vous définissez et suivez les KPI de votre équipe (avec plans d'actions correctifs)

Le profil recherché :

Une expertise éprouvée en gestion de comptes stratégiques avec 6-7 ans en vente B2B Enterprise et Key Account Management

Une première expérience managériale réussie, avec un leadership naturel pour manager, coacher et mener l'équipe vers des objectifs ambitieux.

Une aisance relationnelle stratégique et, idéalement, un réseau déjà établi dans l'écosystème Grands Comptes.

Vous êtes doté d’une expérience dans la négociation et la signature de contrats-cadres avec des Directions achats
Vous savez vous adapter à de nombreux interlocuteurs : Direction achats, RH, Assistante de direction, Juridique, CEO, CFO….
Vous rayonnez d' un leadership naturel : vous gagnez le respect de vos équipes par votre performance, vous savez donner des conseils clés sur le développement du réseau commercial de votre équipe
Vous avez de l'expérience dans un environnement avec des cycles de vente courts multi-interlocuteurs, où le produit final est utilisé par un large panel de consommateurs au sein d’une organisation
Vous arrivez avec un carnet d'adresses ou, au moins, une parfaite maîtrise des codes des grands groupes.
Les outils CRM et la data sont votre dada (suivi KPI, analyse des performances)
Vous avez une première expérience de management réussie. Vous savez fédérer autour d'une vision et transformer des objectifs en victoires collectives.

Rejoindre Comet, c’est…

Participer à une aventure qui réinvente le futur du travail dans les plus beaux lieux de Paris (et bientôt ailleurs) !
Salaire négociable selon expérience . Partie variable en + du salaire fixe
Télétravail en moyenne 1 à 2 jours par semaine
Pas de travail les week-end et jours fériés
Une bonne mutuelle prise en charge
Un environnement de travail chouette au quotidien, des événements internes régulièrement organisés